【中國機床商務網】導讀：我們是互惠互利的生意合作伙伴，也是愉快親密的行業(yè)朋友。我是中國機床商務網，你是浙江中星數(shù)控機床有限公司。本次“我和你的故事”講述了中星數(shù)控與中國機床商務網攜手合作取得的成績。據不*統(tǒng)計，自去年8月到今年10月，中星數(shù)控通過JC35平臺，實現(xiàn)個性化總訪問量達38627次，新聞報道超20余次，文章轉載于行業(yè)內重要媒體，發(fā)表于線下報紙、雜志。僅后臺留言部分成功合作有14家企業(yè)及個人，銷售機床23臺，總金額超百萬元。再加上通過網絡搜索在線與電聯(lián)的成交客戶，預計中星數(shù)控目前網銷機床的比重在全年營業(yè)額中占到5%。
今年“雙十一”網絡購物異?；鸨?，淘寶天貓總交易額達350億。值得關注的是，11月11日下午1點04分，天貓雙11成交額突破191億，僅用13小時完成去年全天交易額。11日21點19分45秒，雙11支付寶成交金額300億。晚上8點，就有14個單店銷售過億。單店*是小米手機，它成交額突破5億元。
網絡營銷越來越受到社會各界關注。C2C領域如此，B2B行業(yè)也逐步打開了網銷新思路。在機床行業(yè)里，中星數(shù)控網銷機床的比重占全年營業(yè)額從幾年前的0%，走到了重要的5%。
*個吃螃蟹回顧合作之初
中星數(shù)控是中國機床商務網與玉環(huán)機床企業(yè)開展“產業(yè)集群戰(zhàn)略合作模式”*批嘗試合作的企業(yè)之一。2011年前，玉環(huán)機床產業(yè)集群企業(yè)很少接觸電子商務，也不懂如何包裝網上形象。中國機床商務網所在公司興旺寶明通副總吳立灶、站長蔣鑫親自多次到達玉環(huán)，通過參與協(xié)會活動、報道企業(yè)新聞、實地走訪企業(yè)，期望能帶動玉環(huán)機床產業(yè)電子商務的開展。
然而，玉環(huán)很多機床企業(yè)對網絡營銷并不看好。他們不理解B2B的含義、不相信通過網絡賣出機床產品。中國機床商務網電銷遭遇“閉門羹”，產業(yè)集群企業(yè)沒有一家愿意合作。在與協(xié)會秘書長多次溝通后，興旺寶明通副總吳立灶經過市場分析論證，提出了新型營銷策略——“產業(yè)集群戰(zhàn)略聯(lián)盟”模式，注重產業(yè)集群品牌建設，以“新聞加商務加服務”模式加強與產業(yè)集群客戶的黏度。
7月初，玉環(huán)機床中星數(shù)控機床與坎門機床廠兩家嘗試，簽署企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟合作。初見成效后，才逐漸在當?shù)貦C床企業(yè)推廣。目前中國機床商務網已經成功將產業(yè)集群戰(zhàn)略模式擴展到溫嶺、泰州、寧海、滕州等產業(yè)集群，同時也在電子商務行業(yè)引起關注。
展開合作進程強勢出擊鋪開網路
2011年7月雙方正式合作，中星數(shù)控成為中國機床商務網戰(zhàn)略合作企業(yè)。營銷、宣傳與服務多管齊下，鋪展開來。通過百度優(yōu)化，目前，中星數(shù)控的產品關鍵詞在百度上排名靠前。如搜索“數(shù)控車床廠家”一詞百度*16位（第2頁）、“經濟型數(shù)控車床”*2位（首頁）、“立式數(shù)控車床”*1位（首頁）、“數(shù)控車床”價格排名18位（第2頁）。在中國機床商務網首頁、玉環(huán)機床網子站、數(shù)控車床專場、產品供應商、關鍵詞寶座等多處擁有廣告位。企業(yè)參展報道、企業(yè)領導出席活動等新聞及時出擊，得到多方轉載。網上曝光率的提高，對實現(xiàn)企業(yè)形象、客戶認可度的提升起到一定作用，也為營銷的開展打好了基礎。
走進中星數(shù)控的銷售部辦公室，記者發(fā)現(xiàn)墻上的圖板上，寫滿了各種出單成績與發(fā)貨安排，此起彼伏，銷售們正應答客戶的咨詢與問價。走進車間更是一副熱火朝天的景象，工人們個個埋頭大干，忙碌而又喜悅。中星數(shù)控銷售部林告訴記者，通過網絡營銷宣傳，銷售部量明顯增多了，來詢價的客戶絡繹不絕。
除了銷售部每天接到的各類求購，后臺留言信息也十分可觀。雖然近兩年來機床形勢較為嚴峻，但從2012年8月1日到2013年10月01日，中星數(shù)控總共有后臺75條一對一求購信息，個性化TQ采購留言107條，獨立TQ留言81條。
從網上采購信息統(tǒng)計，中星數(shù)控以下產品銷量。其中CK0640數(shù)控車床銷量zui高，占33%；其次是H36斜軌數(shù)控車床，占17%；第三名是CK6130數(shù)控車床，占12%；第四名是CK6150數(shù)控車床，占10%；第五名是J32數(shù)控車床，占7%。其余機型占21%。
從采購城市來看，涉及浙江寧波、山東濰坊、河南洛陽、天津市、江蘇蘇州、廣東深圳、重慶渝北、廣東佛山、江蘇常州等地。其中網購機床zui熱的五大省份分別是：廣東、江蘇、浙江、河南、重慶。廣東省占近三分之一。
強強聯(lián)合中星數(shù)控迎接“機器換人”時代
積極響應浙江省政府、玉環(huán)縣政府倡導的“機器換人”的重要思路，浙江中星數(shù)控機床有限公司在提升自動化方面投入力度更大，更有自信實現(xiàn)轉型升級。近年來，企業(yè)產品無論從檔次還是品質，都有較大提升。
中星數(shù)控是玉環(huán)機床行業(yè)協(xié)會會長單位。機床產品質量過關，特色明顯，一直以來用戶口碑較好。目前，中星數(shù)控新推出的特色系列產品有：*，和廣州數(shù)控合作關節(jié)機器人，聯(lián)合開發(fā)“數(shù)控機床加工業(yè)機器人”的成套生產線。第二，桁架機器人搭配數(shù)控機床。采用了集成加工技術，適用于機床、生產線的上下料、工件翻轉、工件轉序等，約90%的產品加工都適用。關節(jié)機器人、桁架機器人為制造業(yè)實現(xiàn)無人化車間提供了*保障。自動上下料，為客戶們如虎添翼，節(jié)省了人工。而且自動化生產線能實現(xiàn)24小時生產，大大提高了產能。的搭配與連線，使中星數(shù)控走上智能生產線的高階。
在轉型升級之后，中星數(shù)控將進入大規(guī)模生產環(huán)節(jié)。未雨綢繆，從今年上半年開始，中星數(shù)控又建了10000多平方的新廠房，明年便可投入使用。
合作升華網銷繼續(xù)前行
電商和企業(yè)之間合作不再是簡單提供平臺中介功能，不再是只提供需求信息服務功能。未來的電商將為企業(yè)提供網絡營銷解決方案，全面實現(xiàn)企業(yè)網絡營銷服務外包。幫助企業(yè)從品牌宣傳、渠道建設、商務開發(fā)等一體化服務，成為企業(yè)不可分割的一部分。中國機床商務網正向此方向邁步。
當中星數(shù)控再次簽下了續(xù)費合同，雙方的合作又將展開新一年的計劃。萬事開頭難，在經過了兩年的努力，未來定將迎來更豐碩的成果。
